元亨雅园-林军川

元亨雅园一期基本售罄，二期热销持续，2017年备案销售总金额近10亿，成为业内业外热议的焦点。是什么原因让元亨雅园取得如此耀眼的成绩？本期“人物专访”很高兴采访到该项目负责人林军川。

接下来，跟随我们一起倾听阳光城热销背后的故事。

小编：元亨雅园在慈溪已深耕四年，经历了楼市从低迷到追涨的过程。然而，比较特别的一点就是无论市场怎么变化，阳光城的价格相对最为稳定，行情不好的时候没有大幅降价，请问是居于怎么的定位做出的决策？

林经理：应该说恒厚集团一直以来的企业文化与责任之心，才有了恒厚·阳光城不盲目追随、坚守企业责任。恒厚集团创立25年来，始终坚守“踏踏实实做企业，实实在在造房子”的理念，努力成为阳光品质践行者、城市理想居住定制者，给市场以信心、让购房者放心。

小编：阳光城二期精极墅首次推出就一抢而空，据说还有很多购房者已排队登记下次开盘的产品。很好奇，精极墅对于购房者为何有如此大的吸引力？

林经理：对于购房者来说，精极墅对他们最大的吸引力在于【稀缺】

首先是土地的稀缺性。城市化进程的突飞猛进，让土地资源急剧减少，城市土地成为这个时代的稀缺，城市中心土地更成为稀缺中的稀缺。精极墅正居市府圈内，向西是新城大道，向东是东三环高架，约2.5公里内汇聚慈溪市政府、人民公园、三北核心商业中心、华润万家、慈溪人民医院、慈吉小学、慈吉中学、在建的新城吾悦广场等。

其次是产品的稀缺性。精极墅产品，以“小院墅大享法”的设计理念，打造了建筑面积约197-230㎡、“4+x”空间的城市小院墅。一墅南北双院、双空中花园，回归有天有地的院子生活；地上四层，南向大面宽、短进深的阳光室内空间；地下室约5.2米层高，可自由打造使用功能，留下充分想象空间。小院墅的外立面采用天然石材，不仅造价更高，对品质、工艺的要求更高，也更历久弥新。

最后是门槛的稀缺性。精极墅产品，一共只有219席，数量是少之又少，也是考验客户入手的速度。

小编：二期同样是高层与联排的组合，别墅热销的同时，高层的销售状况如何，有哪些亮点？

林经理：2期高层自开盘以来，也是一路火爆，目前已开房源超7成，其中95-140㎡户型是非常的畅销。

在2期高层的户型亮点，主要有以下几点：

亮点1：约3.15-3.2米层高，超越慈溪同级

约3.15-3.2米层高，不仅超越于慈溪市场同级，就连一、二线城市顶级豪宅，能做到如此尺度的也是少数。

亮点2：最大约14.9米，四房面宽之极

恒厚·阳光城2期，建筑面积约95-165㎡主力四房，最大约14.9米南向超大面宽，让户型横向生长，真正做到大面宽、短进深，采光、通风更好。更大的面宽尺度，让每个房间的空间也更舒适。

亮点3：约7.1米，新慈溪豪门的“宴会厅”

恒厚·阳光城2期，【客餐横厅】版140㎡四房产品。客餐厅一体面宽达到约7.1米，再加上连通阳台，达到约8.6米的横版“家庭宴会厅”。

亮点4：建筑面积约18-20㎡，多阳台大飘窗惊喜空间

恒厚·阳光城2期，户户大飘窗、多阳台、设备平台，对室内储藏、家政空间、空调机位等做了充分考虑。

小编：楼盘热销肯定离不开一个优秀的营销团队，请问你们团队怎么配置的，或者说如何提高团队的凝聚力和战斗力，这方面有什么秘诀？

林经理：对于恒厚·阳光城来说，优秀的团队首先是一支稳定的团队，这样每个人才能更懂项目、更好的跟进每一位客户；此外，在高要求的标准下，今年我们也适时的进行了销售精英的补充，不断提高整个团队的业务水平。在提高团队的凝聚力和战斗力上，我们秉承恒厚一贯的原则，以客户为中心，服务好每一个客户，做到公开公正，这样业绩提升了，团队的凝聚力和战斗力自然而然就提高了。

小编：2018年已经开始，面对更加纷繁复杂、竞争激烈的慈溪市场，特别是在城南这个区域，吾悦广场据说今年也会推出住宅产品，那我们元亨雅园2018年有什么样的计划？项目建设进度目前如何？

林经理：2018年，预计将进入我们整个项目销售的收官之年，目前2期高层建筑面积约95-140㎡的产品火爆在售，也是2018年的主力户型。目前，我们项目已经全部结顶，1期是已经交付的现房，有少量的现房产品，年内有买房入住需求的客户，也可以到销售中心进行咨询。