贝壳也来下场抢地！新政后广州市区首次卖地，保利7亿加仓广钢新城

“5·28”新政后，广州中心城区迎来第一场土拍。

6月25日，广州老城区荔湾一宗宅地启动限时竞价，经过保利发展、绿城和贝好家等三家企业的12轮竞拍，最终，地块由保利发展全资子公司广东保利城市发展有限公司以将近7亿元的总价收入囊中，溢价率达到8.53%。该地块位于广钢新城，是荔湾老城配套相对成熟的热门居住板块。

值得注意的是，该地块是保利发展进入广钢新城后，拿下的第十个项目。

广州市规划和自然资源局的公告显示，该地块宗地面积共1.29万平方米（其中出让宗地面积1.07万平方米），计算容积率建筑面积为不超过2.58万平方米。按照成交总价7亿元计算，该地块的楼面价为2.71万元/平方米，扣除配建后的楼面价2.85万元/平方米。

根据广州中原研究发展部，广钢新城板块内在售的一手楼盘滨江上都价格为7万-8万元/平方米，中海保利朗阅为5.5万元/平方米，而与地块一路之隔的二手住宅小区中海花湾壹号为4万-5万元/平方米。

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时代财经了解到，今年以来，广州仅仅卖出四宗宅地，除了广钢新城地块，还有两宗来自中心城区天河，以及一宗来自外围区域花都，这三宗土地均为底价成交。

广州中原研究发展部指出，“5·28”新政满月在即，广州主要区域新房成交量已超越传统旺季3、5月全月水平，一定程度上反应了“5·28”新政刺激下，一、二手房市场持续回温，开发商拿地信心重燃，新政“反哺”土地市场。

本次参拍的企业既有央企，也有民企，但最令市场意外的还是具有房产中介背景的贝好家，它是国内最大的中介平台贝壳找房旗下的房地产开发公司。在本次广州土拍中，贝好家一共出价三次，最后一次报价6.75亿元便不再举牌。

去年7月12日，贝壳找房董事长兼首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，公开信提到公司战略升级为“一体三翼”，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线。

贝好家是新设的“一翼”，要做的事情是“基于客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级”，公开信还提到贝壳会“通过对城市不同购房主体在消费需求、行为偏好上的大数据分析，设计出契合客户需要的居住产品”。

今年3月，贝好家首次现身土拍市场，以贝好家（北京）置业有限公司的名义参与北京顺义新城一宗宅地的竞拍，最终不敌北京建工。

在参与土拍之外，贝好家管理团队早已着手准备房地产开发。河南金沙集团公众号显示，2023年7月和8月，贝好家管理团队两次到该房企进行参观交流，其中，首次交流由贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚亲自带队。贝好家管理团队参观了该房企旗下多个在建项目，了解金沙的园林景观、建筑品质、工程工艺、设计理念、毛坯房交付标准等相关信息。

尽管目前贝好家未在公开市场斩获宅地，但它已经参与到房地产开发的链条中。去年10月，太原中润房地产开发有限公司（下称“太原中润公司”）以底价1.79亿元，竞得太原市万柏林区一宗面积为1.81万平方米的涉宅地块，该项目于今年6月23日以中铁置业·逸宸首府的案名开盘。

天眼查显示，太原中润公司的控股股东为山西佳润德企业管理合伙企业（有限合伙）（下称“佳润德”），而后者原由贝翼商务和深圳保贝投资有限公司（下称“保贝投资”）共同持股，其中，保贝投资由保利发展及多家投资公司共同持股。不过，贝翼商务和保贝投资已于5月22日退出佳润德。

中介背景的企业将以什么样的方式参与房地产开发，是外界最为关心的话题之一。贝壳人士向时代财经介绍，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑产品和服务，推动房屋供给侧升级。

具体而言，C2M是通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。

该人士进一步指出，目前，贝好家处于前期探索阶段，“希望通过小型项目的探索，不断打磨和验证C2M的新房产品定位能力，也希望与各类行业伙伴合作，携手探索打造满足居民美好居住需求的‘好房子’”。